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機械設備推動五金產業“製造”變“智造”

發布時間:2016/12/14 點擊量:
  電腦操作係統搭配機械手再加上全自動開槽機,隻需要60秒就能完成一張防盜門門麵四邊九條槽的開槽任務,生產效率是傳統開槽設備的3.2倍,整個操作過程僅需送料工和軟件操作員兩個人即可以勝任。近日,在采訪過程中,浙江司貝寧精工科技有限公司展示了該公司與浙江優傲智能科技有限公司最新合作開發的全自動生產設備。
  據悉,在“機器換人”浪潮的推動下,我市各個防盜門生產企業相繼開始實施“機器換人”技術改造、“擬人機器”關鍵技術攻關、“智造流程”裝備優化等轉型升級戰略。作為我市乃至浙中地區的設備材料主要集散區五金城機械設備交易區,沒有煩人的“嘭嘭”聲,有的隻是展示給客戶自動化生產設備精準、有序、規範、優雅的操作,不僅帶給每位選購的客戶強烈的視覺衝擊,也時時透露出生產領域各個行業轉型升級的強烈信號。一場機械設備以新替舊的“革命”正在悄然展開。

A緊貼市場促轉型

  從事機械設備經營已有20多年的時間的五金城商家戶胡飛熊回憶到,早在1993年,永康工業還處於起步階段,各類五金製品生產企業如雨後春筍般紛紛湧現,掀起了新一輪的辦廠熱潮,對機械設備的需求更是與日俱增。胡飛熊從中看到了機械設備的巨大商機,籌集了一筆資金,開始經營機械設備,成為永康第一批從事機械設備經營的人。由於剛起步,資金短缺,他將目光瞄準了保溫杯行業,主要從事壓機等小型機械的二手交易,並在長期積累中淘得了第一桶金。

  熟悉永康的人都知道,上世紀90年代,永康經曆了幾次“浪潮經濟”,出現了企業“一哄而上,一哄而下”的現象,波及的行業包括保溫杯、防盜門、電動車等。在這幾次“浪潮經濟”的進程中,特別是保溫杯行業長期動蕩起伏,讓胡飛熊對針對保溫杯行業的小型機械逐漸失去了興趣。2001年,永康的防盜門業經過“浪潮經濟”的洗禮,已經逐漸趨於穩定。胡飛熊毅然決定轉型,調整經營方向,放棄了經營多年的二手小機械,全力投身到防盜門設備市場。

  十餘年來,胡飛熊代理的門類設備也跟著市場的變化,逐步向品牌化、高端化方向發展,“品牌、質量是消費者對產品的永恒追求,門類產品也不例外,加上現代人追求個性化定製,門企對機械設備的要求也越來越高,喵咪社区app官网作為設備供應商,也必須朝著品牌化、高端化方向發展,迎合企業的需求。”現在,他代理的產品包括江蘇江海機床的折彎機、剪板機,上海恒力的數控開槽機,無錫太湖、山東巨龍的成形機,全方圓集團a數控轉塔衝數控係列等國內知名廠商的拳頭產品,僅江蘇江海機床的設備,累計銷售額已超過2億元。

  胡飛熊說,“其實,喵咪社区app官网的思路很簡單,企業需要什麽,喵咪社区app官网就經營什麽,客戶所需就是喵咪社区app官网所想。”胡飛熊的事跡是眾多經營戶中的個案,緊跟永康製造業的發展趨勢,與市場需求同步,這也正是五金城機械設備交易區所有經營戶能夠取得成功的關鍵所在。當然,這其中更重要的是他們對行業及市場發展趨勢的準確把握、分析和判斷。

  B服務至上贏口碑

  大型的機械設備不同於一般的商品,在物流和維修成本方麵都要比其他的商品高出很多。能否在市場上立足,幾乎每個機械設備商家心中的答案都十分清楚,售後服務無疑是拓展市場以及贏得口碑的一大法寶。

  一次偶然的機會,經朋友介紹,昆明一家剛剛興建的門企找到胡飛熊,購買了成套的門業生產設備,並聘請他到廠家現場指導。整整3個月的時間,從場地建設規劃、設備安裝調試,到生產工藝流程製定、技術人員培訓,全部在胡飛熊的指導下完成。

  近幾年來,胡飛熊每年都會固定有一段時間在外地,為新建的門企提供技術支持,足跡遍布河南、新疆、寧夏、江西等各大省份。而整套的門業生產技術輸出已成為順盛公司的一大特色,並成為該公司為企業提供服務的一項重要內容。

  在五金城機械設備交易區經營了十多年的胡眾強也十分重視售後服務,他說:“如果沒有時刻到位的服務,我不可能在這一行立足這麽多年。”他主動采取多項措施讓售後人員的工作積極性和主動性得到極大的提高,隻要客戶有需求,均能第一時間趕到現場,及時為客戶處理故障。可以說,正是憑借服務至上的經營理念,既獲得了廣大客戶的一致讚譽,又維護了公司及設備廠家的品牌形象,更為市場開拓提供了堅實的基礎。

  緊貼市場、信譽為先、服務至上,這正是五金城機械設備交易區轉型過程中的三大製勝法寶。胡眾強也表示,不論將來市場如何變幻,行業如何調整,這將會是他在從商生涯中永遠信奉的不變準則。